HR如何面试销售候选人
销售人员的销售能力直接关系着公司的营业额，销售人员的入职时间也直接影响到公司的工作进度。所以甄选销售不是一场“赌博”，不能抱着不认真，“错了再换”“反正都是要招人的”的态度去面试。所以HR到底要如何去面试销售候选人呢？小编分两种类型，讲一下面试该如何问哦。第一种类型是以围绕候选人的..
2024-10-08
群面中容易踩的坑
发布于：2024-09-07 11:47
“我们投票吧”
这一个坑毫无疑问要排在榜首。
在群面过程中，企业为了考察候选人的表达力、影响力、逻辑思维能力等一系列综合能力，就会设置一些让人第一眼看上去就很纠结的问题，拿出来让大家分析讨论。
在这个讨论的过程中，“有冲突”“意见不一致”是非常非常正常的！就像在真实的职场，也同样会高频率的出现“意见不一致”的情况。
长期泡在应届生求职BBS上的同学都知道，群面，重要的不是结果的对错，而是大家能够达成一致。
于是，有的同学就会认为，既然最重要的是要达成一致，不是将群面变成辩论赛，那OK，我们就投票吧，少数服从多数，意见一致就行了。
其实，在群面中，有一个考察的维度是候选人的影响力，这个影响力不仅仅是浅显的能够让大家听你的，它更是一种人格魅力，指的是候选人能在意见不一致，或者项目推进进入瓶颈期的时候起到正向促进的作用，并且让团队成员心服口服。
显然，投票并不能让人心服口服。
所以，在群面的过程中，如果出现意见不一致，我们要做的是通过有说服力的论据来征服意见不同的队友的，绝对不是简单粗暴的“投票”，在讨论伊始，就投票的行为很容易被面试官判定为“逃避冲突”“缺乏影响力”。
当然，如果发现自己是群面中少数意见不一致的同学，可以坚持表达自己的观点1-2次（不要超过3次），然后很自然地“被说服”，这个自然就需要大家多多练习啦~
表达
在表达上，有几个小点，展开给大家说一下。
1、 表达缺乏逻辑
在群面中，想要吸引到面试官，结构化的表达是一个非常好的方式，因为大部分应届生在这一块上都做得不够好。结构化表达，指的是在陈述自己观点的时候可以用【总-分-总】或其他很有结构的框架来表达，能让听众接收到你表达中更多的信息。
另一方面，在群面中，清晰的表达，也能让其他队友get到你的点，如果你的点有理有据，那么很自然的，你就能成为群面中的核心人物。
2、 表达语速过快
可以理解大家在群面的过程中都想展现自己，并且群面每个环节的时间都很有限，但通过提高说话的语速来提高讨论效率是不妥的。
对于面试官来说，群面的信息量也不小，认真的面试官要在群面过程中捕捉候选人的亮点，有时候语速太快的同学，面试官都听不清他/她在说什么，试问这样又如何让面试官Get到亮点呢？
3、 重复表达
在群面中抽到排名靠后的选手确实很吃亏，可能大家把你的观点已经说过了。那么这个时候，是不建议大家去又说一遍的，临场应变能力请用起来~
建议直接汇总前面你赞同的观点，然后加上该同学没有提到的细节作为补充。
比如，“我的观点和3号同学的一致，另外，我补充一点，……”。
讨论中执着于细节
职前菌经常看到有的同学在群面开始，就陷入细节的疯狂讨论中，这点是很减分的，因为这个时候的讨论其实都是没有意义的。到底选3还是选4，不同的切入点所产生的结论肯定是不一样的，首先要找到问题的本质以及制定好标准，再来做结论方面的讨论。
群面的过程，职前菌比较建议的讨论流程是，
1、 表达自己的观点；
2、 简单汇总一下刚才大家表达的观点；
3、 先讨论这个问题的本质是什么；
4、 我们在解决这个问题时以什么为出发点，可以用什么框架或者什么筛选标准；
5、 根据框架来填充细节内容；
6、 如果这个时候，有细节需要讨论，再来沟通；
7、 讨论的过程中多余的时间，可以让总结者提前试讲一下，大家可以及时补充。
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