销售专案岗位职责
案场经理/专案经理/销售经理 轩天实业 上海轩天实业有限公司,上海轩天,上海轩天实业,轩天,轩天实业,轩天 岗位职责1、制定销售策略和销售流程,拟定销售计划,执行并反馈营销总监;2、据项目情况能制定相应的工作计划、要对销售人员的工作进行管理监督;3、控制并管理销售团队的整体业务发展,并对现场售楼处..
2025-04-12
营销专案岗位职责
发布于：2025-04-12 08:34
项目营销经理(专案)·地产 南京万科置业有限公司 南京万科置业有限公司分支机构 职责描述:
1) 通过深入市场、客户竞品调研分析,根据开发运营节点,能制定有效可行的营销、推广、推售、包装展示、产品体验、产品提升等整盘营销策略报告,确保有效的完成整盘销售指标;
2) 根据开发运营节点,能制定有效的季度、月度媒体、销售、蓄客、开盘等营销执行计划,并根据市场及蓄客情况进行及时调整完善,确保完成各阶段销售指标;
3) 根据年度费用预算能够精准铺排全年、季度、月度媒体预算,严控营销费用,每月进行费效比评估并及时调整媒体渠道,确保在标准费用预算内完成销售指标;
4) 能够严格按照公司要求,制定案场管理制度,代理公司管理制度,销售来电来访标准动作制度,销售培训及考核制度,销售激励制度,签约回款制度及标准流程及相应奖惩制度,确保完成销售指标,并能控制销售风险,提升销售团队战斗力;
5) 能够根据项目营销需要,及时的对接设计、工程、客户、财务、成本之间的沟通协调,协同作战,确保项目所有端口统一、有效的完成项目各个阶段运营指标;
6) 能够坚持以客户为中心,严格遵守集团6+2步法,制定标准的售前、售中、售后的标准服务动作及流程,并执行相应的抽查、监督、考核,全方位提升销售客户满意度,确保客户满意度在公司平均水平之上;
7) 能够及时根据市场及客户的变化,及时的调整营销策略、推盘策略及价格策略,在保证完成销售指标的条件下,实现溢价最大化,利润最大化;
8) 能够及时的根据市场调整政策、银行贷款政策的变化,及时的调整签约回款要求,在保证完成销售指标的同时,严格要求客户签约前完成资料齐及贷款合同签署,同时及时跟进银行,确保每月回款指标完成;
9) 能够及时有效的进行各阶段项目复盘,对产品定位反馈更精准的意见及建议;
10) 提高团队的学习及创新能力,确保实现事业部内部人员能力提升,达成优秀人才输出的目标。
任职要求:
1) 具备较强的销售、企划等营销综合专业能力,有较强的整体开发运营节点意识及营销节点把控能力等;
2) 具备较强的市场及客户敏锐度及预判能力,同时要求具有较强的目标感及执行力等;
3) 拥有扎实的企划专业知识及媒体广告及品牌活动经验,熟悉掌握媒体、印刷、制作、活动等市场费用行情等;
4) 具备较强的销售专业基础知识、销售管理知识及管控能力;
5) 具备较强的沟通协调能力,熟悉各个端口的工作流程及相关基本专业知识及职能;
6) 具备较强的客户服务意识,注重客户服务细节,熟悉行业客户服务标准及水平,能够持续有效的提升服务标准;
7) 具备较强的开发运营及利润创造、溢价意识,以及较强的市场敏感度及掌控能力;
8) 熟悉了解各类市场政策及银行政策,以及较强的回款敏感度及沟通协调能力;
9) 有较强的总结学习能力,熟悉了解产品前期定位知识;
10) 具备团队领导力,较强的学习及团队培养能力。
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